В АНРИМ вы получаете нужный
вам результат и доброе 
отношение.

         Здесь вы можете создать ПРОДАЮЩИЙ сайт в Красноярске.                                                   Мы понимаем, в чём вы нуждаетесь!                   А также рекламу в Интернете и СМИ, сделать продвижение сайта.

Узнайте 8 секретов, о которых вам никогда
не расскажут разработчики лендингов!

(Потому что узнав их, вы измените свое мнение о таких популярных сегодня пестрых   «псевдо-продающих» страницах!)

Но вначале узнайте явные преимущества ДЕЙСТВИТЕЛЬНО продающего сайта, сравнив его с модными сейчас, но на деле «псевдо-продающими» лендингами.

Итак:

12 преимуществ продающего сайта от АНРИМ
перед типичными лендингами (landing-pages)

 
  «Псевдопродающий» типичный лендинг Продающий сайт
от АНРИМ
1 Одна длинная пестрая страница,
прокручивая которую вниз, посетителя НЕ убеждает всё то, что было выше — поэтому и НЕ закрывает на продажу. Такой лендинг чаще даже не имеет возможности перехода с него на основной продающий сайт, где и должно формироваться желание покупать. 

Единый конвейер продаж из набора УБЕДИТЕЛЬНЫХ продающих текстов для главного меню сайта и 3-5 (!) посадочных страниц (правильных лендингов) под разные поисковые запросы. Чувствуете разницу?    
(При этом, все лендинги входят в стоимость основного сайта.)

2 Сбивает с толку ОГРОМНЫМИ,
не вызывающими доверия лозунгами, и вынуждает быстро покинуть этот пёстрый ресурс. Но такие "произведения  искусства" наоборот очень часто нравятся их заказчикам.
На самом деле — на покупателей действуют ОДНИ вещи, а на заказчиков лендингов (и др. сайтов) — совсем ДРУГИЕ. 

Не только описывает выгоды и преимущества всех товаров/услуг перед конкурентными, но и пошагово (страница за страницей) формирует доверие к компании, товарам/услугам и вызывает сильное эмоциональное желание покупать.

Отстраивает от конкурентов продукт и компанию.

3

Чаще делается абы как, для быстрого запуска, не взирая на то, что есть продукты и бизнесы, для которых контекстная реклама, благодаря которой посетитель должен попадать на лендинг — БЕСПОЛЕЗНА, а деньги на неё будут безвозвратно потеряны.

Разработка таких лендингов иногда занимает лишь несколько дней или часов, о чем не догадывается заказчик. 

Создается в течение 5-7 недель и даже больше, с ориентацией на постоянный рост продаж. Проходит 4 этапа тестирования и доработки  — без чего НЕ создать работающего сайта, как и любой другой рекламы.

Повторимся: вместе с продающим сайтом вы получаете несколько правильных лендингов под разные поисковые запросы.

4 Разрабатывается дизайнерами-креативщиками или программистами, использующими дешёвые шаблоны дизайнов и пафосных лозунгов. Иногда в разработке участвуют люди, которые себя величают копирайтерами и маркетологами. По факту — они не специалисты и уж никак не мастера этого сложного ремесла. Разрабатывается специалистами по продажам (опытными маркетологами и копирайтерами), а это 80% работы. И только потом «упаковывается» программистами в дизайн, который выполняется персонально для вашего бизнеса и только после поставленной маркетологами и копирайтерами задачи дизайнеру.
5 Создается как бы для конвертации посетителя в лида — всё ещё потенциального клиента, у которого остается множество вопросов к менеджерам компании, если конечно позвонят:). А продаст менеджер по телефону или нет? — Не известно. Закрывает на продажу —заинтересованные клиенты звонят или приходят в офис уже ГОТОВЫМИ к покупке. Как минимум, после сравнения с неработающими сайтами конкурентов, — приходят вновь и покупают именно у вас.
6 Вы платите за дизайн (шаблонный или индивидуальный) и за обрывки как бы "продающих" текстов. Вы платите в основном за маркетинг (маркетинговая подготовка занимает до 40% времени работы над сайтом).
7 Наполнен громкими лозунгами и часто не увязанными между собой блоками из обрывков информации. Изображения и фотографии в дизайне НЕ содержат продающих моментов. И, что не выдерживает никакой критики, — они подобраны чаще даже не по теме рекламируемого продукта:). На первом месте — продающие тексты, которые формируют доверие, убеждают, развеивают сомнения, стимулируют к покупке. (ещё 30-40% времени уходит на их написание, тестирование и доработку).
8 "Бьёт в лоб" ограничителями по времени. Пестрит баннерами со скидками и различными акциями. Работает за счёт убедительных текстов, продающих ВАШИ товары/услуги по ВАШЕЙ цене и без скидок.
9 Дешевые — отпугивают посетителей шаблонностью, дорогие — требуют больших затрат, но также отпугивают. Окупается в первые месяцы (иногда и недели) после запуска и продолжает приносить прибыль.
10 Обещает конверсию (увеличение продаж) до 30-40%. Встречаются обещания повысить продажи и до 500%. Такого взлёта продаж не обещают даже самые успешные мировые агентства! Увеличивает продажи из Интернета в 2-3 раза и это не предел — по сравнению, как с обычными сайтами, так и с одиночными лендингами.
11 Красивое «решето», через которое сливается трафик (уходят посетители). Эффективный инструмент привлечения готовых к покупке клиентов в ваш офис/заведение.
12 Радует глаз заказчику и исполнителю, но раздражает посетителя ПРОДАЕТ
 

А теперь о 8 секретах!

1. Web-разработчики не знают, что такое реклама.

Они так же не знают, что ПРОДАЮЩИЙ сайт — это реклама продукта компании. Реклама для них — это КОНТЕКСТНАЯ (Google AdWords, Яндекс Директ) или та, которая по краям сайтов часто расположена — ​разные мигающие баннера и др.

Но если вспомнить, что РЕКЛАМА — это то, что продаёт продукт, то контекстная реклама и баннера — ничего НЕ продают, а лишь приводят посетителя сразу на сайт, или через посадочную страницу (лендинг). И если ваш сайт ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПРОДАЮЩИЙ — вот на нём-то и происходит превращение посетителя в покупателя.

Продающий сайт — это и есть ничто иное, как Р Е К Л А М А.

Почему Web-разработчики не знают, что такое реклама? 

Просто это — компетенция маркетологов и копирайтеров. Они по-другому мыслят, по-другому выглядят и одеваются, они смотрят совсем на другие аспекты вещей. Они от природы наделены иными качествами. Они не хуже и не лучше. Они ДРУГИЕ!

Но именно они, маркетологи и копирайтеры — должны являться главными действующими лицами в создании продающих сайтов и любой другой рекламы, а никак не web-разработчики (дизайнеры и программисты), которые вдруг в один прекрасный момент волшебным образам превратились в маркетологов и копирайтеров. А свои студии переименовали в маркетинговые агентства:)

Дизайнеры и программисты — лишь упаковывают содержание сайта. Проблема состоит в том, что содержание создают рекламодатели. Они его сами придумывают и примером служат сайты конкурентов, которые создавались по такому же принципу.

А потом все дружно ждут: когда же к ним позвонят? А если и позвонят — это потому, что посетитель увидел в шапке сайта номер телефона и решил позвонить. И если менеджер на телефоне сможет его убедить, тогда продажа состоится. А не от того, что сайт превращает посетителя в покупателя, то есть ПРОДАЁТ.

Но если бы этот сайт был ДЕЙСТВИТЕЛЬНО продающим — звонили бы готовые к покупке клиенты. И менеджеру не пришлось бы выкладываться, часто теряя покупателей, а звонков было бы в разы больше.

Реклама — это речь продавца в печати в многократном исполнении.
Этот научный аргумент не претерпел изменения более чем
за 100 лет — со времен деятельности основоположника
Научной Рекламы, Клода Хопкинса.

Что означает «речь продавца в печати» 

Как выглядит, как ненавязчиво и по-доброму вас встречает, как убедительно рассказывает о выгодах продукта и сервиса хороший продавец. Как он умело отстраивает от конкурентов продукт и компанию. Продаёт цену и знакомит с гарантиями. А главное — он искренне интересуется и вы чувствуете, что ему важны ваши проблемы и лично вы  — то есть, умеет хорошо продавать.

Этими же словами КОПИРАЙТЕР пишет в рекламе продающий текст с правильным заголовком. Ведь без него читать не станут, даже если текст
напишет Джозефф Шугерман:). И всё это хозяйство располагается снизу или справа от фотографии рекламируемого продукта. Будь это на сайте, будь это в журнале, буклете....

Только вот подготовить правильный материал для написания «убойных» текстов копирайтером......  Честное слово, бывает легче застрелиться!  
Для справки: Вообще, копирайтеры приступают к работе после заполнения заказчиком брифа из нескольких вопросов к продуктам, бизнесу и его конкурентной среде. После одобрения текстов заказчиком — считается, что работа сделана. ВСЁ! Не станем перечислять серьёзные минусы такого не достаточного подхода, который делает тексты неэффективными.

Подготовка материала для копирайтера это наша особая методика использования Научной Технологии создания сайтов и рекламы. Мы её никому не передавали, не продавали и не обучали других рекламистов. Наши заказчики её буквально испытывают на себе. Эффект поистене потрясающий! Вы бы видели довольные улыбки наших заказчиков, когда они получают первый комплект текстов от копирайтера, написанных по нашим маркетинговым материалам! 

 РЕКЛАМА — это речь продавца в печати.  ПРОДАЮЩИЙ текст. 

Да, реклама — это продавец в печати! Но только если это ПРОДАВЕЦ, а не «произведение дизайнерского креатива» с перечнем нечитабельной информации, что вы и видите на привычных вам сайтах и лендингах.

2. Информация, предоставленная заказчиком для «заливки» на сайт — не продает.

Она лишь доносит до посетителя факт существования компании, продукта, его характеристик — что не является продающим моментом.

Сайт же может ХОРОШО продавать лишь в одном случае — если на нём есть продающие тексты, правильно выстроенная структура и в придачу — 3-5 посадочных страниц (ПРАВИЛЬНЫХ лендингов), созданных под разные поисковые запросы. Ну и, конечно же, фотографии объектов рекламирования и только если они содержат ПРОДАЮЩИЕ МОМЕНТЫ, с чем в сайтостроении большая проблема. 

3. Тексты большинства «landing-pages» в Интернете
по факту — не продающие.

В переводе с английского «landing-page» означает «посадочная страница». Еще её часто называют страницей захвата или просто лендингом.

Лендинг служит для перехода на него посетителей из контекстной рекламы Яндекс Директ или Google AdWords или с других ресурсов.

А чтобы ваши товары/услуги продавались, посетители с лендинга (если он правильный) переходят на основной сайт, который должен быть ТОЛЬКО ПРОДАЮЩИМ со всеми обязательными атрибутами.

Есть у вас основной сайт? Если есть — он ПРОДАЮЩИЙ или обычный?!

Если же ваш сайт обычный, то никакой лендинг вам не поможет. Не продающий сайт просто будет сливать пришедших посетителей даже с правильного лендинга. Тем более заказчики от неинформированности очень часто хотят обойтись вообще одиночным лендингом:)

Многие web-разработчики предлагают ЛЕНДИНГИ, как продающие сайты:)

Но кто вообще назвал сам лендинг ПРОДАЮЩИМ? А кто назвал палёную водку ХОРОШЕЙ? Ведь продавцы любых фальсификатов никогда не расскажут правду. А с Интернет-фальсификатами всё гораздо сложнее. Ведь их на вкус не попробуешь и разочаруешься лишь спустя месяцы. А значит, впаривать можно всё что угодно.

(Вот поэтому наши клиенты приходят к нам в Агентство разочарованными. Многие из них имели уже по несколько сайтов и лендингов, да и разработчиков успели поменять не раз и не два.)

4. Одного лендинга для увеличения продаж — не достаточно.

(Даже если он правильный.)

Каждый из 3-5 ПРАВИЛЬНЫХ лендингов разрабатывается под разные поисковые запросы.

А что же показывают многочисленные тестирования типичных лендингов?

В редких случаях ими могут воспользоваться лишь как справочником — чтобы узнать название компании и номер контактного телефона. Затем менеджеру по телефону придется приложить усилия для закрытия сделки. На деле же, очень многие клиенты не оформляют заказ или не приезжают за товаром или услугой.

Разве стоит за такого разрисованного «чебурашку» выкладывать от 10 до 100 тысяч?! 

С псевдо-продающего пёстрого лендинга, если сразу не уйдут — звонят зачастую те, кто отнимает время на болтовню. Тогда, как с настоящего продающего сайта — уже готовые к покупке клиенты.
Их намного больше!

Да и  ПРАВИЛЬНЫЕ лендинги сами по себе не закрывают на продажу. Но на деле, после посещения такой посадочной страницы посетитель уже хочет попасть на ОСНОВНОЙ продающий сайт, где и превращается в покупателя. Копирайтинг делает свое дело. В то время, как обычный сайт с перекосом в яркий дизайн — действуют на целевого посетителя всего несколько секунд и скорей нужен владельцу сайта для любования. 

5. Посетитель приходит на сайт или лендинг не за дизайном.

Он хочет получить решение своей проблемы!

Когда вы хотите купить, скажем, колёса для машины или записаться на прием к стоматологу, разве вы думаете вот так?  «Сначала я найду самый красивый сайт, и только на нём сделаю покупку!»

Это же самое показывают исследования:

А теперь задумайтесь над тем, что вам предлагают web-разработчики, зная вашу
не информированность: вместо полноценного продающего сайта, который ПРОСТО ОБЯЗАН иметь несколько лендингов, они предлагают один разрисованный одностраничник с обрывками неубедительных фраз и часто подпрыгивающих баннеров, иконок, других мигающих элементов!

Посетитель такого лендинга не получает нужного впечатления для возбуждения желания ПОКУПАТЬ рекламируемый продукт. Зато отрицательных впечатлений  
ХОТЬ ОТБАВЛЯЙ. Он их не задумываясь перекладывает на методы работы компании, на её продукт.

6. Главный аргумент web-разработчиков в пользу дизайнерских лендингов или сайтов (о том, что тексты настоящего продающего сайта не читают) — ЗАБЛУЖДЕНИЕ!

Их не читают те, кто пришел на сайт оценить дизайн, — заказчики сайтов.  Ведь и вы заглядываете в портфолио веб-разработчиков, чтобы полюбоваться, не так ли?

Вот так и остальные рекламодатели, оценивая примеры работ продающих или обычных сайтов, смотрят в основном на дизайн. И соглашаются с тем, что тексты не читают — ведь они пришли за сайтом, а не за предлагаемыми на сайте товарами или услугами, выгоды которых описывает только ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Да и зачем читать, если даже заголовки текстов обращены не к их проблеме, а к проблеме человека, который является целевым клиентом такого сайта. Они под его проблему написаны изначально! Это если речь идёт о ДЕЙСТВИТЕЛЬНО продающем сайте.

Вы ведь тоже заходите на страницу портфолио не за товарами и услугами, просматривая примеры продающих или обычных сайтов, ведь так?!

Понимаете теперь, почему примеры работ продающих сайтов невозможно оценить по внешнему виду? Никакого смысла нет их разглядывать.

Оценить результативность продающего сайта и другой 
рекламы можно только тестированием продаж
(один из видов тестирования).

Технологии тестирования очень сложные, и для реализации — требуют особых специфических знаний и накопленных многолетних практических навыков. Web-технологии здесь не причём, для них существуют другие виды технического тестирования.

7. Обилие графики — одна из причин, почему типичные лендинги не работают.

Посетитель, при прокручивании его страницы вниз, забывает всё то, что видел выше. Его просто-напросто сбивает с толку обилие графики, а баннеры с обрывками как-бы «продающих» текстов не впечатляют и не убеждают. В результате в голове посетителя образуется сумбур. (И это говорят люди, на которых такие лендинги нацелены!) А те, кто разрабатывает их —​ не испытывают таких ощущений.

Заказчики сайтов, наоборот, обращают внимание на обилие графики и дизайнерских выкрутасов. Они же не за товарами или услугами пришли, а за сайтом. Классно же когда всё ходуном ходит и шевелится?! А клюнув на такую приманку, потом удивляются: почему же столь феноменальное «произведение искусства» столь феноменально бесполезно?!  

В результате время и прибыль упущены, а разработчиков готовы буквально «порвать» за обещание сказочной конверсии и потраченные впустую деньги.

Нам постоянно звонят люди с жалобами на интернет-магазины, реже жалуются на обычные сайты. После того, как на интернет-рынок обрушилась гора предложений на разработку лендингов — жалоб стало несоизмеримо больше. 

«Усложнять просто,
упрощать – сложно!»
Закон Мейера

8. Разработка ПРАВИЛЬНОГО лендинга НЕ может
занимать 2-3 недели и, тем более, 2-3 дня.Типичного разукрашенного — ДА!


Их делают быстренько, а тексты чаще взаимствуют с подобных лендингов, создаваемых по такому же принципу, переставляя местами слова. Это такой копирайтинг:)

Правильный лендинг быстро НЕ СДЕЛАТЬ, какая бы команда над ним не трудилась. (Ведь на маркетинговую подготовку для создания правильного лендинга со всеми исследованиями уходит масса времени, которая проводится параллельно с длительной работой по созданию продающего сайта.)

Потому что это — сложный и трудоемкий процесс. Так как и сам продающий сайт со всеми рекламными и маркетинговыми технологиями — очень сложный продукт, для понимания его РЕКЛАМОДАТЕЛЕМ, если он не информирован правильно.

Поскольку эти технологии — не материальны. Их нельзя потрогать, а значит, нельзя легко понять ни заказчикам, ни web-разработчикам. Вследствие этого и у первых, и
у вторых образуется масса ложных представлений о сайтах и о рекламе в целом. А веб-студии этим пользуются (или попросту некомпетентны), предлагая сделать лендинг или сайт за пару недель или дней, да еще обзовут их продающими.

В АНРИМ на создание маркетинговой структуры продающего сайта (включая изучение продукта, конкурентной среды с погружением в проблемы бизнеса) и написание убедительных продающих текстов уходит минимум 4 недели работы группы маркетологов и копирайтеров. И это до дизайна и вёрстки сайта!

А тексты ОСНОВНОГО сайта оптимизируются по технологии АНРИМ для поисковых систем — копирайтерами (а не seo-копирайтерами, пишущими тексты для поисковых роботов, которые не действуют на людей).

Вы встречали где-нибудь подобную организацию процесса создания сайтов?

Нам такой подход стоил нескольких лет (с 2009 года) учебы и практики, а ПЕРВЫЙ ПРОДАЮЩИЙ сайт мы создали в апреле 2012-го. Но и такой подход не спасает, если не обеспечить на сайт трафик целевых посетителей (потенциальных клиентов).
Просто иногда попадаются заказчики, которые по каким-то причинам не хотят обеспечивать трафик, или попросту нет денег в тяжёлое кризисное время. А вот как раз в ЭТО время, как никогда нужно увеличивать трафик на сайт. Это даёт увеличение числа реальных клиентов и продаж.

Продающий сайт от АНРИМ имеет также 3 вида сложного тестирования и доработки продающих текстов. А после них проделывается еще и тестирование готового сайта и самих лендингов, которые создаются вместе с сайтом.

Уважаемые руководители предприятий — рекламодатели!

Чтобы получить хорошую отдачу от своего сайта и от рекламы на других носителях, вам необходимо иметь хотя бы поверхностное понимание законов и принципов рекламирования. Иначе вы всегда рискуете получить бесполезное цветастое  «произведение искусства». В другой сфере услуг вам достаточно положиться на мнение специалиста, а в рекламе — всё по-другому!  В прочем, как и в бизнес-консалтинге, психологии.

Так и получается: одни — продажи увеличивают, а другие — сайтами торгуют. «Продающими» :)

Copyright © 2012 - 2017 Все права защищены - Агентство Научной Рекламы и Интернет-Маркетинга, ООО г. Красноярск